Programa que te ajuda a localizar seu micro perdido...

Ainda nao e uma Brastemp, mas, ja e um comeco, e alguns recursos ja sao uma ajuda e tanto.
Encontrei este programa no Baixaki, mas, espero que ele melhore a cada dia, e justifique alguma doacao que venhamos a fazer, hehehehe

Meu convite para o peixe

http://www.peixeurbano.com.br/convite/7ZBX

Novidade em Goiânia...

Bem, sou mais um dos milhares que vão engrossar a fila dos que falam sobre o peixe e das inúmeras vantagens para nós comedores de pequi. Bem, deixo os links para o básico e trocaremos os comentários desta nova experiência. Abraços!
PS: de todo modo, vcs ganham se nao conhecem e querem um convite com R$ 5,00 de bonus grátis (basta me avisarem), ou segue o meu link de indicação. Ganhe com o peixe
Segue a palavra do criador...
Enviado por Julio Vasconcellos - 31.3.2010

6h05m.

Peixe Urbano – O Primeiro Site de Compras Coletivas do Brasil

Peço desculpas de antemão por estar tão ausente do blog nesses últimos meses. Desde então tenho trabalhado noite e dia na minha nova startup – O Peixe Urbano – que estamos lançando hoje no Rio de Janeiro. Fico feliz de poder compartilhar esse momento com vocês, meus leitores, pois depois de passar um ano escrevendo sobre aprendizados do empreendorismo no Vale do Silicio, tenho grande orgulho de contar que agora vamos colocar a mão na massa juntos e botar esses aprendizados para teste aqui no Brasil!



O Peixe Urbano ajuda as pessoas a descobrirem o que tem de melhor nas cidades onde moram. Encontramos os melhores estabelecimentos da cidade – restaurantes, bares, spas, cursos, shows, etc. – e oferecemos um super desconto (de 50 a 90%) para você poder experimentar o produto ou serviço. Conseguimos trazer esses descontos pelo poder das compras coletivas – negociando um número mínimo de vendas necessário que viabiliza o grande desconto. Por isso, para cada oferta ficar valendo, precisamos atingir um número de compradores. A vantagem é que você não precisa juntar esse grupo sozinho, o Peixe Urbano é que o faz – ajudando o nosso “cardume” a explorar a cidade onde mora.



Eu espero poder compartilhar com vocês os nossos aprendizados ao longo desse processo de criar essa empresa da fase de ideia a um produto adorado pelos nossos usuários e parceiros. Vocês podem se cadastrar no site aqui, e não se esqueçam de convidar os seus amigos e familiares a disfrutarem das ofertas que trazemos para você. Hoje mesmo, no Rio de Janeiro, estamos divulgando um pacote de Arvorismo oferecido pela Lagoa Aventuras por 50% de desconto.

O planejamento comercial para o Cupomweb Goiania esta no forno

Estamos desenvolvendo o planejamento comercial para o Cupomweb Goiania em conjunto com a m1a1. Nele esperamos contemplar aspectos que atendam o interesse de cada comerciante em Goiania. Nossas opções atendem desde um chaveiro na calçada a grandes redes. Nossas ferramentas possuem foco em resultados e estão inseridas num contexto de gestão onde cada uma pode ser utilizada isoladamente ou preferencialmente em conjunto. Atuar no mercado de marketing direto não é tarefa fácil e dar a dimensão exata para alguém que nem imaginava que é possível requer dedicação. Minha participação na expansão da m1a1 advem da minha própria experiencia com meu negócio, que atingiu faturamentos inacreditáveis por não obter resultados com mídias tradicionais. Ao buscar novas formas de enchergar o cliente, descobri neste parceiro, uma variedade de meios que me possibilitam planejar e usar somente aquilo que é possivel financeiramente num determinado momento, sem perder o ritmo de trabalho junto ao mercado. Ainda há muito caminho pela frente, mas, acredito que ainda este mês, tenhamos uma linha exata por onde levar ao comerciante goiano novas experiências de marketing direto que farão diferença no modo como se contacta o cliente e as respostas que se obtem destas iniciativas.
Se vc é comerciante e quer conhecer mais sobre meu novo projeto, entre em contato. 62 8182-8785 vivo 8120-9020 tim

CupomWeb e m1a1

Voce que é cliente Stails Pessoa Juridica precisa saber destas novidades...

...não perca tempo e agende sua visita para conhecer melhor o CupomWeb e começe a mudar o cenário do seu negócio agora mesmo.

O Cupomweb é um serviço da m1a1 para facilitar ou melhorar a estratégia de venda de produtos ou serviços aos clientes.

Através de ações planejadas, conseguimos chegar a potenciais clientes e para eles enviamos cupons de desconto (CupomWeb) para estimular a compra no PDV.

http://www.cupomweb.com.br/site/default.aspx

Eraldo Nogueira

Consultor CupomWeb

62 - 8182-8785

http://m1a1blog.blogspot.com/2009/07/video-universo-interativo-m1a1.html

Posicionamento de mercado

Posicionamento de mercado
A inovação é mais um passo da GVT para consolidar sua diferenciação de mercado em relação a outras operadoras que oferecem banda larga. Em maio, a GVT mudou radicalmente as velocidades de banda larga disponíveis, acabando com a era do Kbps. Desde então, a menor velocidade comercializada pela empresa é de 1 Mbps, seguindo para 3 Mbps, 5 Mbps, 10 Mbps e 20 Mbps. O objetivo é preparar a base de clientes para uma realidade de maior oferta de aplicações e conteúdos sobre banda larga. Atualmente 64% da base da GVT utiliza pacotes com 1 Mbps ou mais.

A FÓRMULA DA RIQUEZA

A FÓRMULA DA RIQUEZA
Como é feito o cálculo das marcas mais valiosas do Brasil
Nesta edição do ranking das marcas mais valiosas do Brasil utilizamos, além da base de dados financeiros e de mercado de capitais da BrandAnalytics, a pesquisa de mercado BrandZ, da Millward Brown.
Uma marca forte é uma marca que é conhecida, possui prestígio, possui vantagens competitivas percebidas pelos consumidores no momento de compra, além de públicos estratégicos leais e uma cultura organizacional bastante alinhada com a promessa e posicionamento da marca.
Uma marca valiosa é aquela que consegue capturar e utilizar bem estes atributos da marca (Brand Equity) como diferencial competitivo percebido, fazendo com que tenha vendas maiores, melhores preços e menores custos. Tudo isso se traduz na expectativa futura de lucros por parte de uma empresa detentora de marcas fortes, que possua um risco menor que outras empresas.
Ranking das Marcas mais fortes do Brasil No Brasil, para a pesquisa BrandZ foram realizadas aproximadamente 11.200 entrevistas em 28 categorias nas principais cidades. O critério para determinação da marca mais forte é obtido como resultado do processamento das pesquisas, que, ao final, consideram duas variáveis-chave neste processo: a Presença e o BrandVoltage™
*Presença. * BrandVoltage™ Do produto da Presença pelo BrandVoltage tem-se o Índice de Brand Equity.
Ranking das Marcas Brasileiras mais valiosasA BrandAnalytics/Millward Brown selecionou e avaliou 135 empresas brasileiras de capital aberto, o que gerou um universo de 163 marcas avaliadas. Estas etapas serão descritas a seguir, bem como as principais premissas de cada uma delas.
1. Análise Financeira A base inicial de informações é o Valor de Mercado (Market Capitalization) da empresa e o valor dos seus Ativos Tangíveis. A diferença entre estes dois valores corresponde ao valor dos Ativos Intangíveis. Dentre os Ativos Intangíveis se destacam Marca, Capital Humano, Tecnologia, Sistemas de Distribuição, Sistemas de Produção, Base de Clientes, Patentes e Fórmulas.
2. Análise de Demanda Para separarmos a importância da marca em relação aos outros intangíveis utilizamos os dados do BrandZ, pesquisa de natureza quantitativa que busca compreender o relacionamento dos consumidores com as marcas.
A partir de uma pirâmide onde se estabelece este relacionamento, denominada BrandDynamics, apuramos quantos consumidores possuem um relacionamento mais emocional com as marcas e os que possuem um relacionamento baseado em atributos como Preço ou Localização, mais racional. Com base neste procedimento, estimamos o papel da marca na geração de resultados da empresa (Brand Contribution). Este número varia de 1 a 5, conforme a marca e a categoria.
3. Análise de Força da Marca Nesta etapa é estimada a taxa que reflete o risco da marca a partir da análise da forma da marca (Índice de Brand Equity). São considerados no modelo de determinação da força da marca atributos como Presença, BrandVoltageTM, Participação de Market Share, Qualidade do Suporte de Comunicação e Risco do Setor de Atuação.
A partir da análise da força da marca, determinamos a sua taxa de risco.
4. Avaliação da Marca O valor da marca é o resultado da atualização de seus lucros futuros pela taxa de desconto que reflete o seu risco.

gestão da marca दो...

PERGUNTE AO PRESIDENTE DO BRADESCO, Márcio Cypriano, quanto tempo de seu dia ele dedica exclusivamente à gestão da marca do banco। Primeiro, ele responderá: “Nenhum।” Depois, ele completará: “Cada minuto do meu dia.” Há uma diferença enorme entre as duas respostas, mas ambas são absolutamente verdadeiras, como o próprio Cypriano explica. “A marca não requer um trabalho específico. Ela é conseqüência de todas as tarefas que realizamos dentro e fora de nossa organização. Ela reflete o que fazemos a cada momento de cada dia em cada lugar onde nos encontramos.” Pode parecer uma definição generalista, um tanto intuitiva, mas é bom prestar atenção nela. Com essa fórmula, a marca Bradesco acumulou um valor superior a R$ 11 bilhões em 2007, 39% a mais do que no ano anterior. Assim, ela manteve o posto de A Marca Mais Valiosa do Brasil, segundo estudo da BrandAnalytics/ Millward Brown, realizado com exclusividade para a DINHEIRO. O bancão da Cidade de Deus ocupa o topo do pódio entre as 135 empresas de capital aberto que participaram da pesquisa. Trata-se da nata do capitalismo brasileiro. Juntas, elas detêm marcas que, somadas, valem R$ 1,46 trilhão, o equivalente a 56% do PIB do Brasil. “Esses resultados mostram que as marcas entraram definitivamente nas preocupações estratégicas das companhias brasileiras”, afirma Eduardo Tomiya, presidente da BrandAnalytics, especializada em gestão de marcas. “Hoje, elas são vistas como parte fundamental dos ativos de uma organização.”

Uma leitura mais atenta dos números do estudo pode revelar um bocado sobre o País. Graças aos juros mais altos do mundo e a uma explosão no volume de crédito, os bancos continuam dando um passeio sobre esses setores. As três primeiras colocações da pesquisa pertencem a instituições financeiras – atrás do Bradesco, vêm Itaú e Banco do Brasil. Outro traço da economia brasileira revelado pela pesquisa é o advento de uma massa de cidadãos das classes C e D ao universo do consumo. Mais uma vez, o primeiro lugar do Bradesco, o banco mais próximo da baixa renda, confirma essa tendência. O desempenho do Banco do Brasil, outro refúgio financeiro da base da pirâmide social, também serve como prova para essa tese. Sua assinatura valorizouse mais de 62% no ano passado. Nenhum outro participante atingiu tal nível de expansão. A melhoria da renda e do emprego também ajudam a entender a posição privilegiada de algumas marcas de cerveja, como a Skol e a Brahma, e as surpresas, como a presença na lista da MRV, construtora mineira especializada em apartamentos populares. Com base em indicadores financeiros das empresas listadas na Bovespa, o estudo da BrandAnalytics avalia quanto uma marca agrega de valor para os acionistas (leia o quadro A fórmula da riqueza). Só participam desse universo marcas brasileiras. Neste ano, um novo ingrediente tornou ainda mais preciso o valor apurado de uma grife. Uma metodologia desenvolvida pela Millward Brown, uma das maiores consultorias de marcas no mundo, permite identificar o grau de compromisso dos consumidores em relação às marcas presentes no País, sejam elas nacionais, sejam estrangeiras (leia o quadro O consumidor fiel). Para isso, no Brasil foram ouvidas 11,2 mil pessoas de todas as faixas de renda. E a voz do povo disse que não há, no Brasil, nome mais forte do que Coca-Cola. “O consumidor mantém uma relação de comprometimento e paixão com o refrigerante e tudo o que ele representa”, afirma Tomiya

“E a força da marca vem da coerência das ações comerciais e corporativas com esse princípio.” Outro impulso vem do exército de 719 mil revendedoras da empresa, que, na prática, funcionam como garotas-propaganda dos produtos. Num momento de crise, como o da Natura, o envolvimento dos consumidores se torna a grande sustentação do negócio.
Por isso, há uma preocupação acentuada em transformar a marca em parte integrante do dia-a-dia das pessoas। “Isso só é possível com um trabalho contínuo e inovador”, afirma Ricardo Fort, diretor de marketing da Coca-Cola Brasil, a marca mais forte do País, segundo o estudo da Brand- Analytics/Millward Brown . É, na verdade, um trabalho contínuo e inovador iniciado em 1886, quando o refrigerante foi lançado nos EUA. Ao longo desse período, nada mudou na formulação do produto nem na logomarca e tampouco na cor vermelha que a caracteriza. Era uma bebida que nossos bisavós já saboreavam. Como tantos outros modismos poderia envelhecer no mesmo ritmo de seu público. Mas não foi o que aconteceu. A Coca consegue conquistar corações e mentes de cada nova geração. Para monitorar os sentimentos de seus consumidores, a empresa ouve mensalmente milhares deles, na faixa etária de 12 a 59 anos, em mais de 74 países. Batizado de Ama Coca-Cola, o levantamento mostra que, nos últimos dois anos, ninguém demonstra mais paixão pela marca no mundo do que os brasileiros.

Para manter essa posição, a empresa fala ao mesmo tempo com diversos públicos। Com os jovens, utiliza em doses cada vez maiores os canais de comunicação digitais, como games e internet. Uma recente parceria com o MSN, o serviço de mensagens online da Microsoft, atingiu mais de um milhão de usuários. O futebol ainda tem muito apelo, sobretudo temperado com humor. Recentemente, a empresa lançou uma peça publicitária com uma enquete sobre quem é melhor: o exjogador de futebol Biro Biro, um esforçado meio-campista do Corinthians, ou o genial argentino Maradona? É claro que, na contagem final, o primeiro ganhou – por apenas um voto. As mães também são um alvo constante. Uma das ações promocionais, em conjunto com a Avon, permite a troca de tampinhas por brindes das duas empresas. “Assim, mexemos com os sentimentos de mulher e de mãe ao mesmo tempo”, afirma Fort. Os investimentos na imagem são sempre acompanhados por um sistema de distribuição que é considerado um dos melhores do País. Trata-se de uma máquina azeitada para abastecer um milhão de pontosde- venda de acordo com as características de cada um. Em um bar da periferia, por exemplo, é possível encontrar a embalagem de 200 mililitros por R$ 0,50. Essa opção não será encontrada, por exemplo, em um restaurante de luxo ou nas gôndolas de supermercados. “Qualquer trabalho de divulgação é inócuo se o consumidor não encontrar o produto”, afirma Fort. “Esse é o primeiro passo para cumprir a promessa de que a Coca-Cola mata a sede e refresca.”

Eis aí um ponto crucial na construção de marcas, dizem os especialistas। “A empresa se torna importante aos olhos da sociedade quando ‘entrega’ o que promete”, afirma Antonio Jesus Consenza, professor da Fundação Getulio Vargas, de São Paulo. “Dessa forma, a marca passa a ser uma espécie de assinatura de confiança na visão dos diversos públicos que se relacionam com a empresa, e não só o consumidor.” O conceito emitido por Consenza explica, e muito, a decisão da Vale em desembolsar US$ 59 milhões para criar uma nova (e única) identidade visual. Até então, a imagem da empresa, embora positiva, era fragmentada em dez diferentes denominações, como CVRD, Vale do Rio Doce, Vale Sul, entre outras. Hoje, o nome oficial da empresa é simplesmente Vale. A logomarca, um V estilizado, tem um valor, segundo o estudo da BrandAnalytics/ Millward Brown, de R$ 1,2 bilhão, o que a coloca em 10º lugar entre as mais valiosas do País, à frente de empresas de bens de consumo, como Perdigão, Oi, Vivo e Sadia.

Não é estranho para uma empresa sem qualquer contato com o consumidor final? Não, responde Tomiya, da BrandAnalytics। O fato é que o valor de mercado da mineradora atinge o incrível patamar de R$ 259 bilhões e a marca representa apenas 0,5% desse montante. “Por isso, em termos absolutos, a assinatura da empresa vale tanto”, diz ele. A Vale usa sua identidade visual para se diferenciar num mercado de gigantes. “Por meio de pesquisas, descobrimos que não havia diferenças significativas entre as mineradoras globais”, explica Olinta Cardoso, diretora de comunicação institucional da Vale. “A partir daí, buscamos formas de nos diferenciarmos das demais empresas do setor.” Segundo Olinta, o que a empresa pretende é que investidores, ecologistas e autoridades associem a nova marca a uma organização com tecnologia de ponta, mão-de-obra altamente qualificada e respeitosa com as questões ambientais. “Essa postura é importante porque, embora não venda produtos para o público em geral, a Vale usa essas bandeiras como instrumento na hora de brigar, por exemplo, pela atenção dos investidores nas bolsas de valores”, diz Consenza, da FGV.

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11/6/2008

EspecialO grande salto das marcasA força do consumo popular e o bom momento da economia elevam o valor das principais grifes nacionais a quase R$ 1,5 trilhãoJOAQUIM CASTANHEIRANão é estranho para uma empresa sem qualquer contato com o consumidor final? Não, responde Tomiya, da BrandAnalytics. O fato é que o valor de mercado da mineradora atinge o incrível patamar de R$ 259 bilhões e a marca representa apenas 0,5% desse montante. “Por isso, em termos absolutos, a assinatura da empresa vale tanto”, diz ele. A Vale usa sua identidade visual para se diferenciar num mercado de gigantes. “Por meio de pesquisas, descobrimos que não havia diferenças significativas entre as mineradoras globais”, explica Olinta Cardoso, diretora de comunicação institucional da Vale. “A partir daí, buscamos formas de nos diferenciarmos das demais empresas do setor.” Segundo Olinta, o que a empresa pretende é que investidores, ecologistas e autoridades associem a nova marca a uma organização com tecnologia de ponta, mão-de-obra altamente qualificada e respeitosa com as questões ambientais. “Essa postura é importante porque, embora não venda produtos para o público em geral, a Vale usa essas bandeiras como instrumento na hora de brigar, por exemplo, pela atenção dos investidores nas bolsas de valores”, diz Consenza, da FGV.
Isso não significa que uma marca pode abrir mão de seu componente emocional, mesmo que a empresa não se relacione diretamente com o consumidor final. A Petrobras, sétima colocada no ranking da BrandAnalystics, com valor de R$ 2,87 bilhões, soube romper essa fronteira. “É muito difícil ter uma relação forte com as pessoas, como a de uma operadora de telefonia”, diz Eduardo Felberg, gerente de marcas da Petrobras. “Mas a Petrobras criou, ao longo dos anos, essa relação emocional com o consumidor, baseada principalmente no patriotismo.” A seu favor, a Petrobras ainda atua em áreas de contato direto com o grande público, tanto em postos de combustíveis com a bandeira BR como na distribuição de gás de cozinha, com a Liquigás. “Para o futuro trabalharemos na internacionalização da marca em novos mercados”, afirma Felberg.

A pesquisa da BrandAnalytics reflete o acerto (ou o tropeço) de estratégias como essas. Basta observar o crescimento no valor da marca do Banco do Brasil. Em apenas um ano, o salto foi de 62% – resultado de uma nova visão de negócios da instituição. “O fortalecimento em diversos segmentos de negócios e o ingresso em outros trouxeram ainda mais valor à marca BB”, afirma Antonio Francisco de Lima Neto, presidente do banco. “Além disso, fizemos uma oferta pública de ações, com grande procura entre as pessoas físicas.” A incorporação do Banco do Estado de Santa Catarina também sinalizou uma importante mudança. “Esse movimento mostrou que iremos além do crescimento orgânico, até então uma tradição do banco.” Outro ingrediente na receita do BB é o forte investimento em ações culturais e esportivas. Em 2007, os Jogos Pan- Americanos contribuíram um bocado para a exposição da marca da instituição. Mas, indiscutivelmente, o que mais chamou a atenção é a campanha de personalização do banco, que trocou as fachadas por nomes de clientes. “Ela colocou o banco de uma forma diferenciada na mídia”, lembra Jussara Oliveira, diretora de marketing do Banco do Brasil. “Houve, inclusive, um debate intenso no Congresso sobre a troca de uma marca com 200 anos de história.”

A valorização da marca Banco do Brasil, assim como a do Bradesco, surfou na expansão do consumo das classes C e D. Com o emprego e a renda em alta, quem já circulava nesse meio levou vantagem sobre os concorrentes. “Temos 23 mil pontos de atendimento espalhados pelo País”, diz Cypriano, do Bradesco. “Com essa rede capilarizada, sempre estamos muito próximos de qualquer cidadão, seja cliente ou não.” A assinatura Bradesco ganhou vida nova nos últimos nove anos, desde que o banco resolveu partir para a segmentação de suas atividades. Nesse processo, mirou principalmente em negócios nos quais sua presença era mais tímida do que a da concorrência. Anos atrás, por exemplo, lançou a bandeira Prime, voltada para os clientes mais endinheirados. Em 2006, reforçou ainda mais sua presença entre esse pessoal. Arrematou a American Express e, desde então, agregou 800 mil novos cartões à base original de 1,2 milhão. O mesmo raciocínio valeu para o negócio de ações. Sua atuação junto às pessoas físicas nas bolsas era modesta. De um só lance, tornou-se a maior operadora home broker do País, ao adquirir a Ágora Sênior, maior corretora brasileira independente. Na mesma toada, levou para Osasco, onde fica sua sede, o BMC, líder em crédito consignado, área na qual Cypriano admite que o Bradesco tinha pouca experiência. “Quando me trouxeram o mote da campanha Bradescompleto, perguntei se não pareceria muita pretensão”, recorda Cypriano. “Então, iniciamos um processo de reflexão para saber se entregaríamos o que o slogan prometia. Daí, surgiu o livro 120 razões para se tornar um cliente Bradesco. Buscamos realmente ser um banco completo, tanto na gama de serviços oferecidos como na qualidade do atendimento. Há 25 meses, não aparecemos na lista de reclamações de clientes no Banco Central.” O resultado? Uma marca que vale R$ 11 bilhões.

O CONSUMIDOR FIEL
A metodologia para definir as marcas mais sedutoras para os clientes
AMetodologia BrandDynamicsTM - O estudo BrandZ™, do grupo WPP (que já avaliou mais de 50.00 marcas em 30 países nos últimos 10 anos), utiliza a metodologia da Millward Brown denominada BrandDynamics™. O BrandDynamics™ é uma técnica de pesquisa para avaliação de força (equity) de marca.
Estabelecer a força atual da marca é o ponto de partida para qualquer profissional de marketing ao elaborar um planejamento estratégico.
Os consumidores passam por alguns estágios antes de chegar à lealdade. Alguns podem apenas conhecer a marca, outros podem ser extremamente leais a ela e outros ainda podem estar trilhando este caminho.
Identificar que porcentagem do volume da marca vem de cada grupo de consumidores é crucial para o marketing. Com base em dados relacionados a atitudes, a Pirâmide BrandDynamics™ mostra de forma gráfica a força do relacionamento dos consumidores com a marca (figura 1).
Para construir um equity forte é também importante identificar em quais áreas da atividade de marketing faz mais sentido focalizar os esforços para a marca.
O BrandSignature™ fornece esta informação: mostra se a marca está desempenhando melhor ou pior do que a concorrência em termos de conversão dos consumidores a cada nível de lealdade da pirâmide (figura 2).
O BrandVoltage™ é um número resumo que informa o potencial de crescimento ou fragilidade da marca (figura 3).
O BrandDynamics™ funciona em um contexto competitivo, permitindo um diagnóstico completo das relações com as marcas concorrentes.

Rating: conceito, forma de cálculo e importância para o mercado

30/04/2008 - 21h05
Rating: conceito, forma de cálculo e importância para o mercado

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SÃO PAULO - Muita gente já se deparou com o termo «rating», porém não tem uma visão clara a que isso se refere. Em poucas palavras, o «rating», ou classificação de risco, se refere ao mecanismo de classificação da qualidade de crédito de uma empresa, um país, um título ou uma operação estruturada.Ele busca mensurar a probabilidade de default de obrigações financeiras, ou seja, o não pagamento, incluindo-se atrasos e ou falta efetiva do pagamento. O «rating» é um instrumento relevante para o mercado, uma vez que fornece aos potenciais credores uma opinião independente a respeito do risco de crédito do objeto analisado.Do ponto de vista econômico, é bastante vantajoso, pois uma vez feito, pode ser utilizado para vários objetivos e por diversas instituições. Com a globalização, o «rating» se apresenta como uma linguagem universal que aborda o grau de risco de qualquer título de dívida. Agências de classificaçãoAs empresas freqüentemente pagam para terem suas dívidas classificadas em termos de risco de crédito. Isso porque muitos investidores resistem ou têm limitações legais em comprar títulos sem conhecer seu «rating».As três principais organizações que prestam esse serviço em escala global são as norte-americanas Moody´s, Standard & Poors´s (S&P) e Fitch «rating»s. A classificação é revista periodicamente, já que a qualidade de crédito (ou risco de inadimplência) de uma empresa ou país pode se alterar de um período ao outro. Forma de classificaçãoAs definições usadas baseiam-se na probabilidade de inadimplência da empresa e na proteção que os credores têm nesse caso. Para realizar uma classificação de risco de crédito, as agências de «rating» recorrem tanto a técnicas quantitativas, como análise de balanço, fluxo de caixa e projeções estatísticas, quanto a análises de elementos qualitativos, como ambiente externo, questões jurídicas e percepções sobre o emissor e seus processos. Além de a classificação envolver avaliação de garantias e proteções (hedge) contra riscos levantados, ela também incorpora o fator tempo. Este último influencia a definição do «rating», pois maiores horizontes implicam em maior imprevisibilidade. Desta forma, uma mesma empresa pode apresentar títulos de dívida com diferentes notas, de acordo com as garantias oferecidas, prazos estabelecidos, dentre outras características.As classificações de risco de AAA/Aaa até no mínimo BBB-/Baa3, são consideradas como investment grade, ou grau de investimento, enquanto as abaixo são consideradas como speculative grade, ou de grau especulativo. Tipos de «rating»sExistem duas escalas diferenciadas para os «rating»s: internacional e nacional. Um «rating» em escala internacional pode ser tanto em moeda local como em moeda estrangeira e representa uma medida absoluta da capacidade de pagamento das dívidas denominadas, respectivamente, em moeda local ou estrangeira. Os «rating»s em escala internacional, sejam em moeda local ou estrangeira, são comparáveis entre países.Já os «rating»s em escala nacional não são comparáveis em escala internacional. Classificações similares em escala nacional de emissores em países diferentes podem mostrar grandes diferenças na capacidade de pagamento. Por exemplo, um «rating» AAA (bra) na escala brasileira não é comparável com um AAA (chl) ou AAA (ven) nas escalas chilena e venezuelana, respectivamente. «Rating» em moeda local e moeda estrangeiraConsiderando que sejam definidos em escala internacional, tanto os «rating»s em moeda estrangeira como os em moeda local são comparáveis internacionalmente. «rating»s em moeda local medem a probabilidade de pagamento na moeda do país e na jurisdição em questão. Eles excluem o efeito do risco-país e o risco de transferência, não refletindo a possibilidade de os investidores virem a ter dificuldades para repatriar o recebimento de principal e juros. Entre outros, o objetivo deste «rating» é permitir ao investidor comparar o risco de emissor de diferentes países, ou até mesmo de um mesmo país, isolado de riscos de transferência. Prazo e comparação com risco paísAs agências também diferenciam os «rating»s de acordo com prazo. O «rating» de curto prazo refere-se à capacidade de pagamento de uma obrigação financeira de até 12 meses. Já obrigações com prazo superior a 12 meses passam a receber classificação de longo prazo.É importante destacar que os conceitos de risco país e de «rating» soberano são bastante diferentes. Enquanto um se refere a uma medida de rentabilidade calculada pelo banco norte-americano JP Morgan, o «rating» mede a capacidade de pagamento. Muitas vezes, no entanto, países com «rating»s elevados apresentam risco país mais baixo, e vice-versa, indicando uma relação entre os dois indicadores.
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Brasil registra 1º superávit nominal...

Brasil registra 1º superávit nominal em quadrimestre desde 1991

Rio de Janeiro, 28 mai (EFE) - O Brasil obteve entre janeiro e abril deste ano o primeiro superávit nominal nas contas públicas para um quadrimestre desde que começou essa contabilidade, em 1991, informou nesta quarta-feira o Banco Central (BC).De acordo com a autoridade monetária, a receita da União, dos Estados, municípios e estatais superou todos os gastos - incluindo os destinados ao pagamento de juros de dívida - em R$ 6,885 bilhões nos primeiros quatro meses do ano.Esse superávit é a diferença entre o faturamento e a despesa de todo o setor público, incluindo o governo federal, as administrações estaduais e municipais, e as companhias estatais, incluindo os pagamentos de juros da dívida pública.Nos primeiros quatro meses do ano passado, o Brasil tinha registrado um déficit nominal de R$ 405 milhões.Apesar de o governo estar registrando altos superávits primários em suas contas públicas há anos, esta é a primeira vez que o país tem superávit nominal no primeiro quadrimestre de um ano desde que o BC começou a fazer as contas, em 1991.O superávit primário é a diferença entre o faturamento e os gastos do país sem considerar os recursos destinados ao pagamento dos juros da dívida.Apesar de o Brasil já ter suspendido seus acordos com o Fundo Monetário Internacional (FMI) e pago toda a dívida com o organismo multilateral, o governo federal manteve a política -e a cumpriu - de fixar uma meta específica anual para seu superávit primário.A atual meta do governo é terminar 2008 com um superávit primário equivalente a 3,8% do Produto Interno Bruto (PIB), sem se importar se o saldo nominal é positivo ou negativo.Segundo os números divulgados hoje pelo BC, o Brasil obteve nos primeiros quatro meses do ano um superávit primário recorde de R$ 61,74 bilhões, equivalente a 6,82% do PIB no período.Essa economia nas contas públicas foi suficiente para pagar todos os juros de dívida previstos para o período (R$ 54,85 bilhões) e ainda deixou um saldo positivo no quadrimestre.O aumento do superávit primário em quatro meses, muito acima dos R$ 50,7 bilhões obtidos no primeiro quadrimestre do ano passado, foi possível não só pela política do Governo de cortar as despesas, mas também pelo forte aumento da arrecadação de impostos.Contribuiu para o superávit acumulado do ano o resultado de abril, quando o país obteve um superávit primário de R$ 18,71 bilhões e um superávit nominal de R$ 3,842 bilhões.O Banco Central também informou que a dívida líquida do setor público somou em abril R$ 1,15 trilhão, com o que caiu ao equivalente a 41,0% do PIB, seu menor nível desde dezembro de 1998(39,8%).A dívida pública correspondia em março passado a 41,1% do PIB e em abril do ano passado a 42,7% do Produto Interno Bruto.

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Gestão - Comunicação unificada reduz em 45% custos de telecom da...

Gestão
Comunicação unificada reduz em 45% custos de telecom da Embracon
Vendedora de consórcios se apóia na tecnologia para se aproximar dos clientes e crescer 100%
Marina Pita
Publicada em 12 de maio de 2008 às 18h54
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A Embracon, empresa nacional líder de vendas de consórcio de carros importados e quarta maior no consórcio de motos, está presente em 14 estados do País com cerca de 35 filiais. Tal capilaridade exigiu da área de TI uma solução para aproximar a empresa dos clientes sem elevar custos. O que Alexandre Santos - diretor da área de informática da companhia - entregou, porém, foi mais do que isso. Por meio de um projeto de comunicação unificada, a empresa reduziu em 45% os custos operacionais de telecomunicações.A companhia que faturou R$ 1,2 bilhão em 2007 está em fase de expansão, acompanhando a ótima fase da indústria automobilística no País, e, somente no ano passado, abriu 15 filiais. De acordo com Santos, uma expansão possível graças, entre outras coisas, ao plano de comunicação elaborado com a NEC. O projeto pressupôs a unificação de canais, o que acarretou na redução dos custos tarifários sem afetar a disponibilidade. "Esse projeto fez parte do plano de continuidade do negócio," aponta ele. "Nossa missão hoje é gerar encantamento. Se não estivermos próximos dos clientes, não cumprimos nossa meta e não há venda," explica o diretor acrescentando que, no Brasil, a comunicação é ainda mais importante para a empresa superar a barreira cultural típica de países continentais. O projeto de Comunicação Unificada de Santos e sua equipe incluiu uma combinação de tecnologias. Mas, segundo ele, mais importante que isso foi o esforço de gestão de processos para que os sistemas funcionasse adequadamente. Entre as mudanças, a arquitetura de TI foi redefinida segundo padrões de SOA. Houve uma intensa revisão de processos, para isso. A reestruturação resultou em cobranças de ligações locais independente da cidade de onde foi originada e que são sempre direcionadas para o Call Center da companhia, em Campinas. "Temos que pagas as ligações para o 0800 da Embracon, mas agora, não pagamos interurbano. O custo zero ou local das ligações estabeleceu bases sólidas para o crescimento que assistimos em seguida" garante Santos, "porque é possível estabelecer um contato mais próximo do cliente."
Para garantir a alta disponibilidade do sistema, a Embracon optou por contratar operadoras espelho, que utilizam tecnologias de comunicação diferentes. De acordo com Santos, o tipo de tecnologia usada pela contratada para a transmissão de voz está pré-definida em contrato. "Temos acordos de nível de serviço bastante claros para garantir seu funcionamento."De acordo com o diretor, a centralização das comunicações da empresa de consórcios foi importante para melhorar a gestão. Santos optou por entregar toda a parte técnica à NEC, de forma a manter uma equipe de informática enxuta e ainda assim elevar o nível de satisfação dos clientes internos e externos.Mas a maior surpresa do diretor diante do projeto de comunicação unificada foi perceber a possibilidade de criar aplicações que geram informações ao negócio, por meio da troca de dados com o ERP e BI da empresa, por exemplo. Temos relatórios de custos de telecomunicações por filial e perfis individuais, de forma que é possível discutir e negociar, em casos específicos, tarifas locais para reduzir ainda mais os custos," explica. A centralização e o compartilhamento de informações sobre as telecomunicações da Embracon resultou na migração da gestão de perfil dos colaboradores da área de informática para as mãos dos gerentes de negócios nas filiais. "A gestão de perfil de ligações de cada um dos funcionários foi colocada na intranet e o gestor determina o que cada colaborador pode fazer. Assim, a informática pode se dedicar ao que realmente tem conhecimento" afirma ele. Entre os maiores ganhos do projeto, Santos destaca a escalabilidade dos processos de crescimento da companhia, a maior agilidade na mudança e expansão de geografia da empresa, além de processos bem definidos e mapeados. Ao fim de sua experiência no projeto, Santos conclui: "A solução de comunicação unificada é uma filosofia de padronização de recursos e meios de comunicação, utilizando uma somatória de tecnologias e modelos de processos."

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APRENDA COM JOVENS EMPREENDEDORES EM GOIANIA...

Nós da Stails Loja de Internet divulgamos esta iniciativa porque acreditamos que com conhecimento se vai mais longe.

O 14º Congresso Nacional de Jovens Lideranças Empresariais é uma promoção da Confederação Nacional de Jovens Empresários (CONAJE), com realização da Associação dos Jovens Empresários de Goiás (AJE-GO) em parceria com o Fórum de Jovens Lideranças Empresariais (Acieg Jovem, Fieg Jovem, Aciag Jovem, Cdl Jovem e Comitê dos Jovens Executivos da Amcham). Tem como objetivo formar jovens lideranças, fomentar o empreendedorismo e incentivar o debate sobre novas oportunidades de mercados, gerando conhecimento para a criação de propostas que possam ser adotadas como referencial nacional, tanto para o meio acadêmico quanto para o meio empresarial.

Áreas Temáticas
EMPREENDEDORISMO Inovação Vantagem Competitiva Planejamento Estratégico Burocracia Governamental Mudanças (Um Novo Começo) Emprego e Mercado de Trabalho Política Pública de Emprego Políticas Públicas para Jovens Cases Empreendedorismo
SUSTENTABILIDADE Liderança Educação / Capacitação Contínua Mudanças de Estratégia (Adaptabilidade) Finanças (Agregando Valor ao Negócio) Fusões e Aquisições Sustentabilidade Sócio-Ambiental Marketing / Vendas Publicidade / Propaganda / Divulgação Obstáculos Jurídicos / Tributários / Regulamentação Cases Sustentabilidade

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Arrecadação bate recorde em janeiro...

Mesmo sem CPMF, arrecadação bate recorde em janeiro
Impostos arrecadados pela Receita somam R$ 62,596 bilhões no mês, segundo maior resultado da história
Adriana Fernandes e Renata Veríssimo, da Agência Estado
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BRASÍLIA - Mesmo sem a CPMF, a arrecadação em impostos e contribuições da Receita Federal bateu recorde em janeiro e atingiu R$ 62,596 bilhões. O resultado superou o teto das estimativas dos analistas ouvidos pela Agência Estado (R$ 52 bilhões a R$ 56,9 bilhões). O valor mostra crescimento real (correção pela inflação) de 20,02% e nominal (preços correntes) de 25,5% em relação à janeiro do ano passado.

Segundo os dados divulgados pela Receita Federal nesta terça-feira, 26, o resultado é o maior para meses de janeiro e o segundo maior da história, atrás apenas da arrecadação de dezembro de 2007 (R$ 65,986 bilhões).

As receitas administradas em janeiro totalizaram R$ 59,404 bilhões e as demais receitas (taxas e contribuições controladas por outros órgãos) somaram R$ 3,192 bilhões. Por razões sazonais, a arrecadação de janeiro apresentou queda real de 5,14% em relação a dezembro de 2007 e nominal de 4,63%.

A CPMF foi extinta em janeiro, depois que o Congresso Nacional rejeitou, em dezembro, emenda constitucional apresentada pelo governo para prorrogar a contribuição. O governo, para compensar a perda da arrecadação, aumentou a alíquota do IOF e da CSLL dos bancos no primeiro dia útil de janeiro.

Na ocasião, a oposição criticou a decisão com o argumento de que o governo não precisava da CPMF por conta do impacto do crescimento da economia no recolhimento de impostos e contribuições.

??? registra prejuízo de R$ 23 milhões no 4º tri

SÃO PAULO, 15 de fevereiro de 2008 - A GOL Linhas Aéreas Inteligentes registrou prejuízo operacional de R$ 23 milhões no quarto trimestre de 2007, ante o resultado positivo de R$ 701,5 milhões em 2006. Em comunicado, a aérea destaca que esse prejuízo se deve à incorporação da VRG Linhas Aéreas (que opera a marca 2006.
No quarto trimestre, a companhia somou receita líquida de R$ 1,4 bilhão, um aumento de 42,5% em comparação ao mesmo período do ano anterior. Enquanto as receitas complementares (cargas e outras) cresceram 47,4% em relação ao quarto trimestre de 2006, atingindo R$ 85,5 milhões. Os resultados consolidados incluem a aquisição da VRG Linhas Aéreas em 08 de abril de 2007.
No ano, o lucro líquido atingiu R$ 102,5 milhões, uma queda de 82% em relação a 2006. Em 2007, a receita atingiu R$ 4,9 bilhões (margem líquida de 2,1%), expansão de 29,9% em comparação com o ano anterior. "A aquisição da VRG em um ano difícil para o setor prova que estamos prontos e preparados para administrar o crescimento, nunca permitindo que adversidades ocasionais nos desviem do nosso plano estratégico de longo prazo", ressalta presidente da GOL, 2007 foi de aproximadamente R$ 2,2 bilhões, incluindo a aquisição da VRG, a ampliação da frota, treinamento, manutenção e ações de marketing nas marcas GOL e investimento em tecnologia para incrementar os sistemas de informação que suportam as operações. A GOL terminou 2007 com R$ 1,4 bilhão em caixa. (Redação - InvestNews)

Dívida externa sobe 14,5% em 2007, para US$ 197 bilhões

28/01/2008 - 11h14 - Atualizado em 28/01/2008 - 11h30
Dívida externa sobe 14,5% em 2007, para US$ 197 bilhões
Informação foi divulgada nesta segunda-feira pelo Banco Central.Reservas internacionais, porém, crescem mais no ano passado.
Alexandro Martello Do G1, em Brasília entre em contato
ALTERA OTAMANHO DA LETRA
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» Dívida externa soma US$ 194 bilhões em outubro
A dívida externa total estimada para o fim de 2007 atingiu US$ 197,7 bilhões, segundo informou nesta segunda-feira (28) o Banco Central por meio de nota à imprensa. Isso representa crescimento de US$ 25 bilhões, ou 14,5%, em relação ao patamar de dezembro de 2006 (US$ 172,5 bilhões).

Reservas internacionais
O crescimento da dívida externa no ano passado, porém, foi acompanhado de uma elevação maior ainda no nível das reservas internacionais brasileiras. No fim de 2006, as reservas estavam em US$ 85,8 bilhões, saltando para US$ 180,3 bilhões no fim do ano passado. Ou seja, crescimento de US$ 94,4 bilhões, ou 110%.

A última posição das reservas internacionais divulgada pelo BC foi a de 24 de janeiro deste ano, momento no qual elas estavam em US$ 186,4 bilhões. Deste modo, as reservas, cuja elevação é resultado principalmente das compras do BC no mercado à vista, continuam a se aproximar do nível da dívida externa, que fechou 2007 em US$ 197 bilhões.

Com isso, o país está perto de atingir uma marca inédita: ter toda a sua dívida externa assegurada pelo alto volume das reservas internacionais. O crescimento das reservas, e a sua aproximação do nível da dívida externa brasileira, melhora a percepção de investidores estrangeiros sobre a economia brasileira.

Pelo fato de o Brasil ter alto volume de reservas, os investidores entendem que a dívida externa estaria "solvente", ou seja, que o risco de calote, em caso de turbulências externas, seria menor.
Compras de dólares
O processo de aumento das reservas teve início em 2004, quando o BC começou a comprar dólares no mercado à vista. Em todo o ano de 2007, o BC comprou US$ 78,5 bilhões, volume recorde para todos os tempos. As compras de dólares do BC estão ligadas ao forte volume de ingresso de divisas na economia brasileira por conta das exportações e, também, pela entrada de recursos para aplicações financeiras (compra de títulos e ações, entre outros). Em todo o ano passado, US$ 87,4 bilhões ingressaram na economia brasileira.
Se o BC não estivesse comprando dólares, a cotação da moeda norte-americana, que já é a menor em vários anos, estaria mais baixa ainda.
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O Banco Bradesco apresentou um crescimento de 38,9%

O Banco Bradesco apresentou um crescimento de 38,9% ...

SÃO PAULO, 28 de janeiro de 2008 - O Banco Bradesco apresentou um crescimento de 38,9% da carteira de crédito no ano passado comparado com 2006, atingindo total de R$ 161,407 bilhões, incluindo avais e fianças e recebíveis com cartão de crédito. Para este ano, a projeção é de um aumento entre 21% a 25%. O presidente do banco, Márcio Cypriano, afirma que a expansão deve ficar em linha com o crescimento do crédito no País, que deve registrar um avanço de 24% neste ano, passando de 34,8% para 40% do PIB. 'O Brasil resistiu de forma confortável à crise nos Estados Unidos, que não deve trazer grande impacto para o crescimento do País', diz. O Bradesco atingiu o maior resultado já registrado pelos bancos brasileiros nos últimos 20 anos, com aumento de 58,5% do lucro líquido, que atingiu no acumulado de 2007 R$ 8,010 bilhões, segundo levantamento da Economática. No quarto trimestre o lucro líquido apresentou um avanço de 28,77% em relação ao mesmo período de 2006, somando R$ 2,193 bilhões. Excluindo os eventos extraordinários, como a amortização de ágio e alienação da participação na Bolsa de Mercadorias e Futuros (BM&F) e na Bolsa de Valores de São Paulo (Bovespa) que resultou em ganho de R$ 405 milhões, o lucro líquido ajustado em 2007 foi R$ 7,210 bilhões, e de R$ 1,854 bilhão no quarto trimestre. As operações na carteira de pessoa jurídica apresentaram um crescimento de 41,7% no ano somando R$ 102,130 bilhões, com expansão de 38,2% no segmento de grandes empresas e de R$ 46,7% no middle market. Segundo Cypriano, o banco prentende expandir a atuação do Banco Bradesco de Investimento (BBI), que deve apresentar um aumento da demanda nas operações de financiamento às empresas, com uma possível queda das operações no mercado de ações. Segundo Cypriano, está previsto para este ano a abertura de uma unidade na China para apoiar as operações de financiamento à exportação. O Bradesco ainda está em negociação para a aquisição da corretora Ágora, líder da Bovespa nas operações de investidores pessoa física. Cypriano também destaca que a crise nos EUA não deve atrasar os planos para a abertura de capital da VisaNet. 'Estamos com os estudos avançados e o IPO (Oferta Inicial de Ações) da VisaNet deve ser realizado ainda este ano', diz. Já a carteira de pessoa física apresentou avanço de 34,2% no período e somou R$ 59,277 bilhões, impulsionada pelo crescimento das linhas de financiamento de veículos, imóveis e crédito consignado. O banco prevê aumentar os repasses para financiamento imobiliário de R$ 4 bilhões atingidos em 2007, para R$ 5,8 bilhões para este ano, alcançando uma participação de 22,1% do mercado. O Bradesco ainda pretende dobrar as operações em crédito consignado neste ano, que apresentou crescimento de 59,1% em 2007, somando R$ 6,106 bilhões. 'A estratégia para o crescimento neste segmento prevê uma expansão tanto de originação própria de crédito quanto das operações do BMC, que devem apresentar forte avanço, uma vez que o banco deve manter as operações em carteira', afirma. As receitas com operações de crédito apresentram aumento de 25,3% em 2007, somando R$ 1,934 bilhão. A provisão para perdas com crédito de liquidação duvidosa aumentou 8,2% no quarto trimestre em relação ao período anterior para R$ 1,556 bilhão. Segundo o vice-presidente executivo e de Relações com Investidores do banco, Milton Vargas, a provisão excedente acima do exigido pelo Banco Central é de cerca de R$ 1 bilhão. Vargas ressalta que o índice de inadimplência, referente às operações com vencimento acima de 90 dias, vem caindo atingindo 3,3% da carteira no final de 2007. O banco pretende ampliar o número de agências bancárias de 3.160 unidades para 3.500 em três anos. Os pontos de banco postal também devem crescer dos atuais 5.700 pontos para 8 mil, assim como o número de correspondentes bancários, que deve passar de 11 mil para 15 mil no período. (Silvia Regina Rosa - InvestNews)

Stails Loja de Internet e a Sinergia - Texto da Harvard Business Review

A Stails Loja de Internet pesquisa e desenvolve projetos de parcerias para seus negócios, de modo a trazer seus fornecedores para o lado verde dar força, e gerar a sinergia (Sinergia deriva do grego synergía, cooperação...

Sinergia - Wikipédia

) necessária para produzir reflexos visíveis na gestão de modo a fazer com que o cliente receba o resultado desse esforço conjunto mantendo-o em nossas carteiras de clientes satisfeitos e dispostos a levar a outros estes benefícios. Desse modo, destacamos aqui texto da Harvard Business Review que aborda justamente o pontencial existente nessa idéia...

Boa leitura, e comente se puder.

David B. Yoffie e Mary Kwak

Nos negócios, como na guerra, “Conhece-te a ti mesmo” e “Conhece teu inimigo” sempre foram a primeira e a segunda regras. Mas uma terceira - “Conhece teus amigos” - vem subindo de posição na lista. O foco na gestão de cadeia de suprimento nas últimas duas décadas é um exemplo desse princípio em ação.

Fornecedores e distribuidores não são os únicos parceiros de impacto positivo ou negativo sobre a sorte da empresa. Empresas que oferecem, em caráter independente e direto, produtos ou serviços complementares a clientes mútuos - e que, aos olhos do cliente, aumentam o valor daquilo que a outra oferece, bem como o bolo a dividir - podem ser igualmente importantes. Intel e Microsoft talvez sejam as duas complementadoras mais famosas do mundo atualmente, embora o papel de um complementador seja crucial em vários setores - impressão, fotografia, videogames, carros e muitos outros. A qualidade da relação com o complemen- tador pode ditar o grau de sucesso ou fracasso de um produto - e até da empresa.

O sucesso de câmeras digitais nos últimos anos, por exemplo, deve muito à criação da memória flash e de baratas impressoras para uso doméstico, bem como de serviços de impressão no varejo. No futuro, uma montadora que queira vender veículos movidos a células de combustível precisará de complementadores que montem uma nova rede de postos de hidrogênio para tornar o sonho realidade. Já quem produz livros eletrônicos (e-books) terá de convencer editoras tradicionais a disponibilizar um bom volume de seu catálogo em formato digital a um preço atraente para o consumidor.

No momento em que um número crescente de empresas concentra suas operações em áreas nas quais tem uma distinta vantagem e se torna mais dependente de terceiros para fornecer soluções completas para o cliente, uma boa gestão estratégica de complementadores não poderia ser mais importante. Contudo, embora muitas empresas analisem com rigor concorrentes e fornecedores, poucas investem pesado para entender seus complementadores. Talvez seja porque o executivo tenda a superestimar os interesses em comum com complementadores e a subestimar o potencial de conflitos, bem como o investimento necessário para alinhar interesses estratégicos. Mesmo empresas hábeis no alinhamento da cadeia de suprimento em geral não se saem tão bem na hora de administrar a relação com empresas das quais não compram - e às quais tampouco vendem.

Embora complementadores partilhem muitas metas - sobretudo o desejo de ampliar o mercado que têm em comum -, com freqüência seus interesses não estão alinhados. No desejo mútuo de fazer o “bolo” crescer, podem ignorar o fato de que a lógica econômica e as estratégias de cada empresa são radicalmente distintas. Podem supor, erroneamente, que cronogramas de produção ou programas de marketing são sincronizados, ou que ambas adotarão naturalmente os mesmos padrões. Pode haver tensão em muitas áreas, como definição de preços, tecnologia e, quem sabe o mais importante, controle do mercado - tanto em relação a quem terá mais influência sobre a clientela como a quem caberá a maior fatia do bolo.

- David B. Yoffie (dyoffie@hbs.edu) é titular da cátedra Max & Doris Starr Professor of International Business Administration da Harvard Business School, em Boston, e membro do conselho da Intel e da Charles Schwab. Mary Kwak, de Washington, DC, foi pesquisadora da Harvard Business School. Toda informação contida neste artigo sobre a Intel e a Microsoft se baseia em cases publicados pela HBS e documentos do governo americano divulgados recentemente.

Como escolher o melhor para o seu negócio (by Stails)

Montar um negócio não é só tirar o dinheiro do bolso e uma idéia na cabeça, e começar a divulgar que vc agora é um trabalhador que não depende mais do explorador do seu ex-patrão. Existem inúmeras coisas a mais que vc precisa pensar e fazer antes de poder dormir em paz. Uma delas é a contabilidade. Leia estas informações oferecidas por um escritório muito competente neste ramo, e reflita sobre decisões que podem influenciar no rumo que seus negócios podem tomar, dependendo do que vc espera do seu futuro como comerciante.

Nós da Stails acreditamos que informação é tudo, e é por isso que perguntamos, o que vc achou da notícia....

Manual de Orientação de Empresas
Este manual tem a finalidade de orientar nossos clientes referentes a melhor forma de registro dos fatos e atos praticados pela empresa.
Objetivando definição da melhor forma de fazer tal tarefa dentro da realidade de cada empresa.
Para melhorar a variação patrimonial do Imposto de Renda Pessoa Física, aconselhamos que processe a contabilidade mensal, fornecendo assim maior segurança e confiabilidade sobre os aspectos legais e fiscais das empresas.
Salientamos ainda que somente a legislação do imposto de renda desobriga o contribuinte (empresa) da contabilidade e não o direito comercial e as leis de falência e concordatas.
Esclarecemos abaixo dois exemplos de empresas e as formas de escrituração praticadas:
1. Empresa 01 livro caixa
2. Empresa 02 contabilidade
Tal exemplificação tem como objetivo esclarecer cada opção, para que a empresa faça a que melhor seja pra suas realidades.

1. EMPRESA COM LIVRO CAIXA
Receita
Entrada de dinheiro
R$ 5.000,00
Despesas
Impostos + Contador
R$ 600,00
Saldo de Caixa

R$ 4.400,00
O que fazer com o saldo de caixa de R$ 4.400,00 ?
Observação: Saldo este fundamental instrumento nas observações das fiscalizações, e receita federal sendo informado na declaração de imposto de renda pessoa jurídica pois deverá mostrar o recurso (dinheiro) no caixa ou no banco, onde sabemos que na verdade não existe já que a mesma sobra é na verdade honorários dos trabalhos executados pelos sócios.

SOLUÇÕES PARA SALDO DE CAIXA:
1. Os sócios definirão uma retirada de pró-labore de R$ 300,00 ( mínimo obrigatório ) (implicação = incidência de 15% de INSS sobre os R$ 300,00) Obs : Não aumentando muito o pro-labore porque há incidência de 15% de INSS.2. Os sócios poderão fazer distribuição de lucros até no máximo o lucro presumido liquido ou seja, sobre o valor da receita aplica-se o percentual de 16% no nosso exemplo = R$ 5.000,00 X 16% = 800,00. Os sócios deverão estar atentos para pegarem NFs de tudo aquilo que foi pago por exemplo: Refeições, combustíveis, concerto de veículos e tudo aquilo que condiga com a atividade da empresa.4. No final do ano o sócio deverá fazer a declaração de imposto de renda de pessoa física onde a mesma representará um rendimento mensal bem inferior à realidade sendo:
Distribuir lucros
Item 2
R$ 800,00
Pró labore
Item 1
R$ 300,00
Total do rendimento mensal

R$ 1.100,00
Implicações
Variação patrimonial sujeita a malha fina da receita federal pois gradativamente aumentará o patrimônio = compra de veiculo, imóveis e outros bens e comprovação de renda limitado legalmente ao valor mensal de R$ 1.100,00 (item4)Comprovação de rendimento superior a R$ 1.100,00 não deverá ser feita pelo contador sobre responsabilidade civil para o mesmo e os sócios beneficiados.Haverá problemas de comprovação com financiamentos de bens móveis ou imóveis

2. EMPRESA COM CONTABILIDADE
Receita
entrada de dinheiro
R$ 5.000,00
Despesas
Impostos + contador
R$ 600,00
Saldo de Caixa

R$ 4.400,00

SOLUÇÕES PARA SALDO DE CAIXA:
Os sócios definirão uma retirada de pró-labore de R$ 300,00 ( mínimo obrigatório ) (implicação = incidência de 15% de INSS sobre os R$ 300,00) Obs : Não aumentando muito o pro-labore porque há incidência de 15% de INSS Os sócios poderão fazer distribuição de lucros até o total do lucro liquido ou seja, no nosso exemplo de R$ 4.400,00Os sócios não precisaram pegar NFs de tudo aquilo que foi pago como por exemplo: Refeições, combustíveis, concerto de veículos e tudo aquilo que condiga com a atividade da empresa. Porque a diferença já é lucro não tributado.No final do ano o sócio deverá fazer a declaração de imposto de renda de pessoa física onde a mesma representará um rendimento mensal que expressa à realidade sendo:
Distribuir lucros
Item 2
R$ 4.400,00
Pró labore
Item 1
R$ 300,00
Total do rendimento mensal

R$ 4.700,00
Implicações:
Variação patrimonial correta sem nenhuma falha a receita federal pois gradativamente aumentará o patrimônio = compra de veiculo, imóveis e outros bens e comprovação de renda legalmente também aumentará ao valor mensal de R$ 4.700,00 (item 4).Não haverá problemas em declarações de rendimento emitidas pelo contador até o valor do rendimento mensal e comprovação com financiamento de bens móveis ou imóveis.

esta informação esta on line no site: http://www.clmcontroller.com.br/online_abertura.htm?gclid=CIPandrO65ACFQ2nGgodTCH8Wg